Как построить свою карьеру в бизнесе: квантовый закон развития личности от гендиректора барнаульской компании

Основатель барнаульской компании «Nitrogen» Александр Ваганов сегодня преуспевающий бизнесмен. Но привела его на этот путь не череда случайных событий и благоприятно сложившихся обстоятельств, а, как он считает, четкий план, задуманный еще на вузовской скамье.

Из строителей — в финансисты

Саша книг читать не любил, но когда отец познакомил его с бестселлером Роберта Кийосаки «Бедный папа, богатый папа», то он понял, что есть траектории развития личности через квадрант денежного потока. Его это сильно зацепило.

После четвертого курса политеха у Ваганова в голове нарисовалась определенный план жизни. И он родился не на пустом месте.

Предприниматель  объясняет:

«Есть отрезок, когда ты работаешь по найму: таскаешь плоское, катаешь круглое. Потом, окончив вуз, становишься специалистом и получаешь надбавку к доходу из-за того, что ты в чем-то разбираешься лучше, чем остальные.   И в этом плане наши преподаватели сформировали правильное понимание звания инженера как человека, который знает все о немногом и немного — обо всем. Уже оттуда я понял, что если ты хочешь жить лучше, чем средний рабочий человек, то нужно в чем-то глубоко разбираться. И я читал книжки западных авторов о том, как добиться успеха».

Для начала Ваганов решил, как следует изучить мир финансов. Он штудировал выходивший тогда в России журнал Smart Money., из которого понял, что деньги должны занимать определенную часть в  жизни гармонично развитого человека. И чтобы они водились в карманах, надо знать, как они работают. И поэтому после окончания строительного факультета молодой специалист пошел работать в Юниаструм-банк, где набирали инвестиционных консультантов.

Он рассказал управляющему местным отделением банка, что знает о финансах. Возможно, этого было недостаточно, но у парня горели глаза, и его взяли. 

Проработав год в банке, он успел заочно окончить Институт независимых финансовых советников, в котором, в частности, учили составлять личный финплан на основе поставленных целей.

Как человек увлеченный Александр полностью погрузился в тему финансов и даже стал преподавать «Финансы и кредит» в педагогическом университете. Не потому что много знал, а чтобы отработать ораторское искусство, выступая перед студенческой аудиторией. И потом это пригодилось. Он уже видел следующую точку на траектории развития – работа на себя.

- Я понимал, что для этого нужны ресурсы, — вспоминает руководитель «Nitrogen». — Чтобы их получить, нужно свободное время для накопления знаний и навыков, которые сообразны цели.

В тот момент на него повлиял известный в крае предприниматель Андрей Степурко, который об этом читал лекции студентам политеха, опираясь на свой опыт.

И ему запала в сердце одна мысль бизнесмена: «Если тебе нравиться дело, то ты будешь лучше в нем разбираться, чем тот, кто просто работает за деньги. Потому что увлеченный человек тратит на это и свободное время».   

Ваганов предложил  ему сотрудничество и стал участвовать в так называемых агитпоездах. В рамках этого образовательного проекта Андрей Степурко рассказывал десятиклассникам о построении карьеры, которая ведет к успеху, а Александр учил молодежь финансовой грамотности.   

Поработав год в банке, Ваганов стал работать на себя финансовым консультантом. Это был 2008 год, когда фондовый рынок рос, но тут же начался его кризис. После этого начинающий  финансист понял, что ценность его советов без личного опыта невелика.

Из финансистов – в строители

И Ваганов сменил сферу деятельности. Он попросился в бригаду к друзьям, которые монтировали  в жилых  домах отопление, водопровод  и канализацию.

- Когда я занимался инженерными сетями, то почувствовал себя более счастливым, чем белым воротничком, – признался наш герой. -  Я стал думать, как работать эффективнее, больше зарабатывать. И вывел для себя квантовый закон развития личности. Работая подсобником, я мог получать тысячу рублей в день. Если очень постараться, можно зарабатывать две. Но принципиально богаче это меня не сделает. Нужно заняться своим делом. Значит, нужны знания и навыки, материальные ресурсы и клиенты.

И Ваганов стал добиваться этих составляющих построения бизнеса. Он не ждал, когда с обеда придет бригадир, а сам пытался разобраться, как надо сделать. Нарабатывал навык. Откладывал деньги на собственные инструменты, автомобиль. Набрать клиентов можно было двумя способами: делать хорошо, чтобы они обращались еще, или прокачивать навык по поиску новых заказчиков.

Друзья делились с Александром клиентами, которые хотели установить счетчики на воду, и он учился работать самостоятельно. Но тут заметил, что когда работаешь на себя, то денег больше, но времени остается мало. Чем лучше работаешь, тем больше занят. Все тебя хотят, особенно в сфере услуг. А Александр понимал, что так долго продолжать не сможет.

Чтобы перейти на другой уровень дохода, он решил заняться строительством особняков. В этой сфере средний чек был на порядок выше, чем в монтаже инженерных сетей. На эти деньги можно нанимать других людей и тренироваться в построении бизнеса. 

Вначале Ваганов построил дом себе, получил опыт и начал рассказывать через социальные сети и ютуб-канал потенциальным клиентам о своих успехах. И на следующий год набрал людей, которые проектировали, строили дома, создал цех по производству домокомплектов. Пришлось на ходу осваивать навык руководителя.

Постепенно он накапливал ресурсы в виде людей, инструментов, связей. Кстати работа по монтажу инженерных сетей в частных домах позволяет заводить дружбу с людьми, у которых есть деньги.

- У меня со всеми клиентами отношения продолжаются после работы. Такие люди расширяют кругозор, подсказывают и помогают. И недаром говориться связи, это тоже капитал, — размышляет предприниматель.

Через какое-то время он почувствовал, что и строя частные дома, много денег не заработаешь. Приходится конкурировать с гастарбайтерами, которые живут в палатках и питаются Дошираком. А местные специалисты не готовы работать в таких условиях и требуют более высокой зарплаты.    

… И наконец – в менеджеры

- Когда я монтировал унитазы, думал, зачем я оканчивал институт, зачем преподавал, тренировался публично выступать? Но прошло 7 лет с момента ухода из банка, и пазл сложился, — считает предприниматель.

К нему обратился один из фермеров, который предложил решить ему проблему с приготовлением раствора удобрений для обработки полей.

 - В тот момент мне уже было неинтересно заниматься операционной деятельностью, хотелось строить и управлять бизнесом, — признается Ваганов. — Я понял, что само железо  – это не всё, что требуется клиенту. Если вы идете в ресторан, то покупаете не только еду. Вы покупаете скорость отдачи, средний чек, атмосферу заведения. И всё вместе называется продукт, ключевые факторы которого зависят от менеджмента.

Сегодня бизнесмен управляет компанией с миллионными оборотами и численностью 35 человек, изживая в себе синдром специалиста, который гласит: «Если хочешь, чтобы было хорошо, сделай это сам». То есть успешные люди стараются делегировать текучку подчиненным, оставляя за собой принятие стратегических решений.