Как в Алтайский край заманивают предпринимателей с деньгами

В прошлом году инвестиции в основной капитал в Алтайском крае выросли на 21,7%, приблизившись к 110 млрд рублей. Дались эти результаты напряженной работой всех органов власти. Но при Минэкономразвития региона существует специализированное учреждение, которое, что называется, держит руку на пульсе инвестиционной деятельности, заманивая предпринимателей с деньгами в край.

Работа с местными

Вот уже семь лет Алтайский центр инвестиций и развития (АЦИР) занимается сопровождением инвестпроектов по принципу одного окна. Там с доброй улыбкой встречают предпринимателя, желающего построить в крае производственный объект, берут его под руку и ведут через бюрократические тернии к намеченной цели.

В год работники центра сопровождают 60 – 70 проектов. Основная их часть инициирована представителями алтайского малого бизнеса. Например, есть желающие зарегистрировать дело на территории опережающего социально-экономического развития (ТОСЭР) Заринска или Новоалтайска.

«Мы подбираем участок по заданным критериям, помогаем с документами, чтобы получить статус резидента, нужно вложить от 2,5 до 50 млн руб в первый год создания предприятия и подтвердить, что деньги пойдут на открытие нового производства, а не на перерегистрацию действующего, – рассказывает директор АЦИР Максим Скобов. – Также необходимо создать не менее 10 рабочих мест. ТОСЭР придумана, чтобы диверсифицировать экономику моногорода, а не просто получить налоговые льготы».

Центр работает с местными инвесторами, но, как правило, они свой рынок знают и понимают. Какие-то услуги АЦИР им интересны, например, подбор земельного участка или информация о действующих мерах поддержки от государства, Но в таких услугах, как сведение с людьми, отвечающими за техническое присоединение к сетям, за получение лицензий, многие алтайские предприниматели не нуждаются.

Малым компаниям и даже физическим лицам сотрудники центра помогают написать бизнес-план, но это услуга платная. Желающие могут в основном бесплатно воспользоваться аналитическими исследованиями местных рынков. Это им позволяет выбрать правильную стратегию при реализации своих проектов.

Главная забота

Главная же забота центра – поиск крупных инорегиональных, а лучше иностранных инвесторов. Обычно им готовят письма за подписью вице-губернатора, где рассказывают об основных конкурентных преимуществах Алтайского края.

«Письма пишем короткие, так как длинные не читают. Однако очень важно личное общение с инвесторами, потому что одними письмами ничего не добьешься, нужно посмотреть друг другу в глаза, найти общие интересы, увлечения», – подчеркивает Максим Скобов.

Встречи обычно происходят во время тематических выставок, в составе делегации края, на которых сотрудники центра работают как менеджеры по продажам, рекламируя инвестиционную привлекательность Алтая.

«Такие мероприятия долго готовятся, ведется многомесячная переписка с потенциальными инвесторами, – делится тонкостями работы директор центра. – Один миллиардер в разговоре со мной признался, что согласился встретиться, потому что его достали наши письма. После того знакомства мы уже год общаемся, и он настроен обнадеживающе. Если его устроит цена, то обещает приобрести в крае один проблемный актив».

Максим Скобов вспоминает, что когда только начинали деятельность, то руководство края требовало от центра сиюминутной отдачи. Директор и сам переживал, что время идет, а результатов нет. Но потом понял, что для уговоров крупного инвестора требуются годы.

«Эко-Нива Алтай»

Среди дорогостоящих проектов, курируемых центром в этом году, можно выделить строительство животноводческого комплекса компанией «Эко-Нива Алтай».

Сотрудники АЦИР совместно с Минэкономразвития региона начали уговаривать «Эко-Ниву» зайти в край еще 4 года назад. «Мы анализировали рынок сырого молока, искали подходящие для строительства площадки», – вспоминает Максим Скобов.

Так удачно сложилось, что инвестор построил два животноводческих комплекса в Маслянинском районе Новосибирской области. Поэтому в качестве площадки в Алтайском регионе был предложен соседний Тальменский район, где такие же по составу почвенно-климатические условия и удобная логистика. Сейчас на одной из двух строительных площадок сняли грунт, и в этом году планируется сделать фундаменты для коровников на 6 тыс. голов дойного скота. Комплекс должны ввести в эксплуатацию в конце 2020 – начале 2021 года.

На этом работа АЦИР с «Эко-Нива Алтаем» не закончена. Предприятию требуется дорога. Для ее строительства объект нужно включить в программу развития сельских территорий. «Этим занимается Минсельхоз, а мы держим руку на пульсе, – поясняет Максим Скобов. – Будем решать проблемы, если они появятся, напоминать инвестору, чтобы он подал заявку в нужной форме. Также в дорожной карте, которую подписал инвестор с правительством края, есть пункт по подготовке кадров для будущего комплекса. Будем следить, чтобы он выполнялся». 

Другие проекты

Другой крупный инвестиционный проект реализует компания «Черкизово». Она приобрела активы «Алтайского бройлера» и собирается увеличить поголовье птицы в два раза. Сейчас завершился подбор участков для строительства. Перед тем как москвичи сделали свой выбор, сотрудники центра предложили им с десяток вариантов.

В начале сентября для кемеровской компании «Золотая ласточка» без конкурса была выделена в аренду земля под строительство казино в «Сибирской монете». Центр помогал в разработке бизнес-плана и оформлении документов. Благо краевые депутаты разрешили крупным инвесторам (вложившим более 300 млн руб.) арендовать землю без торгов.

Сотрудники центра не ждут, когда инвесторы придут в регион, а сами постоянно их ищут. В крае большие мощности по переработке молока и собственники готовы их еще увеличить, в частности компания PepsiCo заявила, что хотела бы вдвое нарастить  производство, а сырья для этого нет. По данным регионального Минсельхоза, в крае производится 1,2 млн тонн, из них на переработку уходит порядка 800 тыс. тонн молока, а существующие заводы могут перерабатывать 2 млн тонн. Соответственно, нужно искать предпринимателей, готовых выращивать молочный скот.

«У нас на примете есть с десяток инвесторов, в том числе и иностранных, которые могли бы построить в крае новые коровники, – рассказывает Максим Скобов, – и возможные площадки мы обсуждаем с главами районов».

Но если получится уговорить желающих, то вряд ли сотрудники центра будут действовать по откатанной с «Эко-Нивой» модели. «Каждый проект индивидуален. Когда я только начинал работать в центре, – вспоминает Максим Скобов, – думал, что можно создать единую модель и по ней все проекты вести. Но пришел к выводу, что это невозможно. Если вопрос обеспечения электричеством коровников «Эко-Нивы» можно было решить на уровне местных энергетиков, то для мясокомбината в Озерках нужно было 3 МВт мощности. Мы полгода разбирались, где их взять».

Нехватка площадок

По мнению Максима Скобова, основная проблема, с которой сталкиваются крупные инвесторы в Алтайском крае, – отсутствие площадок с развитой инфраструктурой.

«Инвестиционные уполномоченные, в качестве которых выступают главы районов или их заместители, присылают нам в год порядка 700 так называемых площадок, – говорит директор АЦИР. – Но обычно это кусок земли без всякой инфраструктуры, а инвестору нужна площадка, где есть хотя бы возможность подключения электричества и дорога. Поэтому на инвестиционной карте края совсем немного пригодных для строительства участков: порядка 250. Когда инвестор приходит в регион, мы предлагаем ему в первую очередь площадку из этого перечня».

Казалось бы, в городах края немало полупустующих промпредприятий, готовых предоставить лишние площади в аренду. Но мало кого из крупных инвесторов устраивают старые инженерные сети и ветхие здания. Им дешевле построить из сэндвич-панелей новый производственный корпус.

В то же время инвестиционные площадки могут появиться на территориях технопарков. Как сообщала «АП», правительство края намерено участвовать в конкурсе на создание трех технопарков. Желающих освоить по 500 млн федеральных рублей среди собственников промышленных предприятий края немало. Только на окраине Барнаула готовы три свободные площадки, где есть дороги и возможность подключиться к энергосетям.

Инициаторы

Помимо инвесторов АЦИР работает с инициаторами создания проектов. Нередко приходят люди с нежизнеспособными предложениями. Например, построить логистический центр.

«Во-первых, идея не нова, и как, правило, экономически не обоснована. Если ты собираешься что-то строить, то должен иметь на это хотя бы 20% собственных средств. Как правило, банки не кредитуют тех, кто не рискует своими деньгами», – объясняет Максим Скобов. Но если в АЦИР увидят, что пришел профессионал и в его проекте есть разумное зерно, то помогут привлечь для него инвесторов.