Эксперт рассказала, как нужно продвигаться по социальной лестнице

Бывший разведчик-нелегал Елена Вавилова вместе со своим супругом за 25 лет работы на Западе создали методику общения с людьми, благодаря которой можно не только добывать секретную информацию, но продвигаться по социальной лестнице. Своим опытом она поделилась с участниками первого на Алтае HR-феста.

Карьера

Начала Вавилова свою трудовую деятельность за границей с продаж страховок по телефону.

– Это было ужасно, – вспоминает Елена Станиславовна. – Но работа была нужна, чтобы как-то закрепиться.

Потом она трудилась на швейной фабрике бухгалтером, позже супруги открыли свою компанию по продаже медицинских товаров. Затем женщина получила лицензию риелтора и предлагала клиентам недвижимость. А ее муж после обучения в трех западных университетах стал консультантом по вопросам развития компаний. И последние 10 лет нахождения в США семья по благосостоянию относилась к среднему классу. И параллельно решала свои тайные задачи.

Больше разных людей

– Разведчик – это не Джеймс Бонд с пистолетом в руках. – Это терпеливый человек, который создает вокруг себя контакты, работает над тем, чтобы повышать свой социальный статус, используя людей, – объясняет Вавилова.

Она предлагает работать с людьми, понимая, чего вы хотите добиться в жизни и в карьере. И проанализировать, кто вам может в этом помочь.

Для этого женщина советует окружать себя людьми различных профессий и склада, уметь находить с ними общий язык. Только члены команды с разными компетенциями, дополняющие друг друга, помогут владельцу бизнеса продвинуться вперед.

– Чем больше у вас контактов, тем богаче будет ваша жизнь. И стремиться надо к тем, кто лучше нас, кто больше знает, потому что это нас обогащает, – считает специалист. – У нас были и совершенно нейтральные контакты с людьми, которые делали нашу жизнь интереснее.

Не сопротивляться

Елена Станиславовна считает, что не нужно сопротивляться внешним обстоятельствам, на которые мы не можем повлиять. И на своем опыте она быстро поняла, что любая критика западного общества была бы ошибочной, поэтому пришлось искать в нем только положительное. И сегодня руководитель, владелец компании должен уметь подстраиваться под ситуацию.

– Нужно уметь приспосабливаться. Чем больше вы будете тренироваться, получать знания и понимать себя и других людей, тем легче вам будет с ними работать, – уверена Елена.

Три круга

Она вспоминает, как с мужем постоянно проводили анализ своих контактов и связей. И советует каждому предпринимателю распределить контакты в телефонной книге на три части. Первая включает в себя близких друзей и родственников. Это наш круг поддержки. Эти люди нас понимают с полуслова, но они нас меньше развивают и ведут вперед.

Следующий круг – продуктивности. Это те, с кем мы общаемся каждый день, выполняя те или иные функции. С ними решаете вопросы по работе, разделяете общие интересы, дружите семьями.

Но самым основным должен быть круг развития. Это тот горизонт, к которому надо стремиться тем, кто хочет стать лучше и эффективнее, больше зарабатывать.

Проанализировав свою повседневную жизнь, они могут понять, где теряют время. Возможно, много свободного времени проводят в одной компании, которая кроме развлечения ничего не дает. 

В каждой области есть визионеры, люди, которые следят за трендами, за тем, куда движутся технологии. И они могут подсказать, где есть перспективы. И есть восходящие звезды, которые через некоторое время могут оказаться высоко и помочь подняться.

Чем больше в окружении предпринимателя будет больше таких полезных людей, тем легче можно выбрать из него кандидата для решения поставленных задач.

Коннекторы и конденсаторы

Есть лидеры, общительные люди, которые способны объединять вокруг себя других. Дружба с ними позволяет получить выход на их контакты.

– Чем больше коннекторов будет в вашем окружении, тем легче можно решать поставленные задачи, – учит бывший разведчик.

Также важны «конденсаторы» – люди, обладающие определенными знаниями, большим опытом работы на одном месте. Такие специалисты помогают быстрее сориентироваться в его компании, найти правильные выходы.

Ценны и проводники. Они могут быстро привести вас к нужному человеку. Если вам требуется познакомиться с высокопоставленным чиновником, но социальный статус не позволяет это быстро сделать, то лучше завязать дружбу с его помощником или секретарем. И уже они могут вас представить боссу. Но проводник может стать и преградой на пути к решению поставленной задачи, поэтому таких людей должно быть несколько.

Пополняйте контакты

Возможность получать сразу много нужных контактов в одном месте есть на всякого рода семинарах и конференциях. Если такие мероприятия не предвидятся, то Вавилова советует их организовать.

Она рекомендует постоянно пополнять свои контакты, так как люди теряются по причине переезда, смены работы, потери интереса к вам и прочее.

Любой контакт надо взращивать. Если работать над отношениями, то они будут увязать. При этом важно обращать внимание на три составляющих. Во-первых, нельзя навязывать человеку свое настроение, свой характер, нужно подстраиваться под собеседника. Во-вторых,  в разговоре нужно искать общие интересы. В-третьих, в процессе общения рекомендуется искать общих знакомых. Как только удается решить эту задачу, то собеседник становиться чуть ли не другом. Но нельзя при общении манипулировать человеком, так как он это почувствует.

Попросить совета

В разведке используется такой метод, как попросить совета, рекомендации.

– Любой человек, находясь на высокой должности, обладая знаниями, любит давать советы. Главное, чтобы ваша просьба не была ему в тягость, – предупреждает эксперт. – И тогда его можно хорошо отблагодарить. И это не воспринимается как необычное и срабатывает. Собеседник поймет, что его даже незначительный совет оказал вам серьезную помощь.

Основа для общения

Чтобы создать базу для общения с людьми, надо найти то, чем можно обмениваться с ними. То есть, когда мы хотим что-то от другого, то должны что-то и предложить взамен. Это могут быть нематериальные ценности, например, выслушать человека и проявить участие. Лучше задавать вопросы, говорить о тех вещах, которые объединяют вас с собеседником, тогда установиться тесный контакт.

– В любом разговоре мы должны находить темы общечеловеческого плана. Если у вас бизнес-отношение с ним прекратится, то, не имея других интересов для общения, вы потеряете в дальнейшем контакт с человеком, – замечает Елена Станиславовна.

Особенно у женщин хорошо получается говорить на такие темы. Они сразу переходят на бытовые разговоры, о детях и кулинарных рецептах. Однако и у мужчин должен быть свой список компетенций, в которых они сильны и может поделиться с другими. Вавиловы, например, использовали их знание французской культуры и языка. Инициативно они организовали клуб любителей шампанских вин. Эта нейтральная основа позволила чете разведчиков лучше узнавать людей.

Полезное

Существуют также методы углубления отношений.

1. Оказать помощь или поддержку. Если человек в чем то нуждается, и у вас есть то,  чем ему помочь, делайте это. И получите благодарного партнера. 

2. Открыть себя другому.

– Не представляйтесь суперменами, – советует эксперт. – Поделитесь своими небольшими проблемами, и это покажет, что вы обычный человек.

3. Проявляйте искренний интерес к человеку.

В заключении экс-разведчица еще раз напомнила, что грамотно выстроенные социальные отношения могут стать хорошей инвестицией в будущее человека.

– Молодежь может сказать, что у нее еще есть время. Но если они не наработают круг интересных контактов, то после смены своей карьеры могут оказаться в одиночестве, так что готовить свою старость нужно с молодости.

Кстати

Елена Вавилова, полковник Службы внешней разведки в отставке, эксперт по вопросам межличностных коммуникаций, член Союза писателей России – родилась 16 ноября 1962 года в городе Томске. В 1985 году окончила Томский госуниверситет по специальности «история».

Под именем Трэйси Ли Энн Фоли вместе со своим супругом Андреем Безруковым (под именем Donald Howard Heathfield) входила в российскую сеть разведчиков-нелегалов, работавших в зарубежных странах. 27 июня 2010 года была арестована в Бостоне в результате разоблачений одного из кураторов резидентской сети. Признана виновной в заговоре с целью осуществления деятельности в качестве незарегистрированного агента иностранного государства. В числе 10 коллег была возвращена в Россию в рамках двустороннего международного обмена на других шпионов.