Как помогают алтайским предпринимателям развивать частную медицину

Каждый третий заемщик Алтайского фонда микрозаймов в прошлом году использовал его средства для реализации инвестиционных проектов. На эти цели АФМ выделил 165 млн рублей. Сегодня мы расскажем, как относительно недорогие продукты фонда помогают предпринимателям развивать частную медицину.

Ниже рынка

1 марта в Барнауле начал работу диагностический центр «Хеликс Алтай». Его гендиректор – Виктор Гудяк. Обычно частные медицинские центры открывают медики, а Виктор по образованию экономист, но не сомневается, что его проект станет  успешным, поскольку работает по франшизе питерской компании «Хеликс», реализует проверенную бизнес-модель, которая гарантирует рост на 10% в год.

Идея приобрести франшизу пришла в голову Виктору Гудяку в прошлом году. «В крае есть представители практически всех федеральных диагностических компаний, а «Хеликс» не было. Поэтому мы съездили в Питер, посмотрели центр и поняли, что такой проект в Барнауле может быть прибыльным и нести важную социальную нагрузку, – говорит гендиректор диагностического центра. – Я сам отец  двоих детей и знаю, какие очереди с ними надо выстоять в муниципальной поликлинике, чтобы сдать анализы».

Медицинский центр он открыл в одном из спальных районов города. Но место перспективное, так как район новый и быстро застраивается многоэтажками.

«Хеликс» настаивает, чтобы держатели его франшиз развивались в виде небольших диагностических центров: один примерно на 100 тыс. населения, обязательно имея в своем арсенале специалистов по акушерству и гинекологии. «Всё-таки диагностический центр – это бизнес-история, поэтому перечень врачей подбирали исходя из востребованности услуг, – объясняет предприниматель. – А больше всего дорогостоящих редких анализов нужно для работы гинеколога, уролога, эндокринолога, инфекциониста и аллерголога».

В центре врачи проводят осмотр пациента на современном оборудовании и забирают биологический материал, который отправляется самолетом в московскую лабораторию «Хеликс». Окупить в Алтайском крае диагностическое оборудование, которое стоит 600 млн евро, нереально.

Часть средств на приобретение оборудования для центра выделил Алтайский фонд микрозаймов.

«Как бывший банковский работник знаю, что начинающему бизнесу кредит не дают. И в таких случаях на помощь приходит АФМ. Условия займа я знал, но теперь они улучшились, ставки – загляденье, дают на три года до 3 млн рублей. При этом существуют непонятные правила, что если заемщик взял меньше трех миллионов, то он не может добрать остальную часть лимита, пока не погасит предыдущий заем. В этом нет никакого экономического смысла ни для фонда микрозаймов, ни для заемщика», – считает Виктор Гудяк. Это замечание он недавно высказал на встрече с краевым бизнес-омбудсменом Павлом Нестеровым.

Еще одна проблема, с которой столкнулся начинающий предприниматель, – наем квалифицированного персонала. Он с удивлением узнал, что в частных клиниках не идет медицинский стаж, поэтому многие врачи и медсестры не хотят уходить из государственных учреждений и готовы работать только по совместительству. По мнению гендиректора «Хеликс Алтай», это явная дискриминация частной медицины, потому что для работы она получает те же разрешения и лицензии, что и государственные поликлиники, оснащается зачастую лучшим оборудованием, использует более современные материалы и технологии. Недоверие среди медиков ощущалось и в том, что «Хеликс» – компания на алтайском рынке новая и неизвестная. Тем не менее персонал нашли.

По мнению Виктора Гудяка, емкость барнаульского рынка медицинских услуг настолько велика, что он проглотит еще пять таких центров, но чтобы удержаться, он планирует конкурировать ценой. «Мы заходим ниже рынка и будем постоянно держать ее ниже всех, а кроме того, использовать систему скидок и бонусов», – планирует предприниматель. При этом он не собирается принимать посетителей по полисам ОМС. «Когда человек идет в частную медицину, то хочет при хорошем отношении к себе быстро получить качественную услугу. Если в центр выстроится очередь людей с полисами ОМС, то мы не сможем обеспечить эти условия, – считает Виктор Гудяк. – Тем более ОМС предполагает ограниченный объем услуг. Мы же резко расширяем этот перечень. У нас есть исследования, которые стоят 15 – 30 тысяч рублей и которых в принципе не делают в государственной поликлинике».

В «одном окне»

Совсем другого мнения придерживается Ольга Круч, директор медицинского центра «Сибирское здоровье». Оказанием медицинских услуг в городе Алейске Ольга Ивановна занимается не первый год. 10 лет ее центр располагался на 60 квадратах в бывшей квартире, потом она арендовала 170 метров в офисном здании. Но Круч всегда мечтала о своем помещении. И с 2016 года стала воплощать мечту в жизнь. Место для здания выбрали идеальное – рядом с центральной районной больницей и автобусной остановкой, есть стоянка для транспорта.

Правда, еще до строительства пришлось потрудиться, так как участок был занят ветхим зданием магазина и усажен старыми тополями. Всё это снесли. Долго думали над проектом и решили строить в три этажа. Но первый заглубить в землю, чтобы получился цокольным. Это, с одной стороны, позволило иметь большую площадь, с другой – обойти ряд ограничений, которые применяются контролирующими органами для зданий больше двух этажей. Ольга Ивановна настояла на максимальном утеплении здания, так что в самые лютые морозы местная котельная сжигает не больше 5 ведер угля в сутки. «Активную роль в стройке, конечно, играл муж», – признается предприниматель.

Хозяйка помимо медицинского образования имеет еще и художественное, поэтому продумала дизайн каждого помещения, особенно тех, где лечат детей: мебель и стены выбрала весёлых цветов, а чтобы маленьким пациентам не страшно было в кабинете зубного врача, там установили монитор, по которому крутят мультики.

И вот полтора года напряженных трудов позади, и в феврале центр распахнул двери для пациентов. По будним дням их не много, так как основной медицинский персонал, как и у Виктора Гудяка, работает по совместительству. Зато вечерами и в выходные клиентов заметно прибавляется.

В центре трудятся 27 человек, из них 18 врачей. В условиях конкуренции с ЦРБ и другими частными центрами Ольга Круч умудряется найти варианты сотрудничества: «Проводили медосмотр, а наш стоматолог по уважительной причине отсутствовал. Попросила Игоря Владимировича Струбина помочь. Он пришел и с удовольствием ее подменил». Невропатолог, работающая в другом медицинском центре, Елена Геннадьевна Битюцких, принимает и у нас».

Серьезный поток клиентов обеспечивают фермерские хозяйства, городские предприятия,  приюты для инвалидов, которые проходят в центре медицинские осмотры, сюда же идут за справками о состоянии здоровья будущие водители и владельцы оружия. «Мы работаем по принципу «одного окна», что очень удобно пациенту», – объясняет директор «Сибирского здоровья».

Круч работает и с клиентами по ОМС. Уже пять лет в центре в рамках федеральной программы идет протезирование зубов для пенсионеров, ветеранов труда, тружеников тыла и репрессированных.

В новом здании – новое оборудование. Часть его уже установлена, другая ждет своего часа. Лабораторные исследования центру делать пока не под силу, поэтому биологический материал возят на анализ в Барнаул.

«Пока работаем на арендованном ФГДС, а хочется приобрести свой прибор, – признается директор «Сибирского здоровья», – но средств не хватает, нужна поддержка».

Предприниматель довольно активно пользуется инструментами поддержки малого бизнеса. Уже дважды обращалась к услугам Алтайского фонда микрозаймов, беря деньги на приобретение оборудования. По мнению Ольги Круч, условия АФМ удобны тем, что первые три месяца не требуется выплачивать тело кредита, достаточно только проценты. «Перед тем как взять кредит, мы тщательно взвешиваем риски, чтобы не допустить просрочки платежа, так как для предпринимателя кредитная история очень важна». Ольга Ивановна неоднократно обращалась за кредитом в банк, поверивши рекламе, но на поверку условия оказывались значительно хуже, чем в АФМ.

В прошлом году Круч получила грант в размере 1,5 млн рублей в рамках краевой программы поддержки социального предпринимательства. На грант она рассчитывает и в конце этого года.

Руководитель центра говорит, что хотелось бы получать займы в рамках федеральной Программы 6,5, реализуемой Корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства, но там минимальная сумма займа составляет 5 млн руб., а Круч пока столько не требуется.

Справка
В 2017 году заемными средствами АФМ воспользовались 334 субъекта малого бизнеса на общую сумму 480,5 млн рублей. По сравнению с 2016 годом объем выданных средств увеличился на 110 млн рублей.

Фото Ларисы ХИЩЕНКО